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供應(yīng)商的意思

2022-12-04作者:網(wǎng)友投稿
  供應(yīng)商分類是對供應(yīng)商系統(tǒng)管理的重要一部分。它決定著哪些供應(yīng)商你想開展戰(zhàn)略合作關(guān)系,哪些你想增長生意,哪些是維持現(xiàn)狀,哪些是積極淘汰,哪些是身份未定。相應(yīng)的,供應(yīng)商可分為戰(zhàn)略供應(yīng)商(Strategic Suppliers)、優(yōu)先供應(yīng)商(Preferred Suppliers)、考察供應(yīng)商(Provisional Suppliers)、消極淘汰(Exit Passive)、積極淘汰(Exit Active)和身份未定供應(yīng)商(Undetermined)。當(dāng)然,不同公司的分法和定義可能略有不同。以下就是贏在威客網(wǎng)小編為您整理的供應(yīng)商的意思。

  一般來講,交易型是指為數(shù)眾多,但交易金額較小的供應(yīng)商;

  戰(zhàn)略型供應(yīng)商是指公司戰(zhàn)略發(fā)展所必需的少數(shù)幾家供應(yīng)商;

  大額型供應(yīng)商指交易數(shù)額巨大,戰(zhàn)略意義一般的供應(yīng)商。,

  戰(zhàn)略供應(yīng)商指那些對公司有戰(zhàn)略意義的供應(yīng)商。例如他們提供技術(shù)復(fù)雜、生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品,他們可能是唯一供應(yīng)商。他們的存在對公司的存在至關(guān)重要。更換供應(yīng)商的成本非常高,有些乃至不可能。對這類供應(yīng)商應(yīng)該著眼長遠(yuǎn),培養(yǎng)長期關(guān)系。

  優(yōu)先供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)可在別的供應(yīng)商處得到,但公司傾向于使用優(yōu)先供應(yīng)商。這是與戰(zhàn)略供應(yīng)商的根本區(qū)別。優(yōu)先供應(yīng)商是基于供應(yīng)商的總體績效,例如價格、質(zhì)量、交貨、技術(shù)、服務(wù)、資產(chǎn)管理、流程管理和人員管理等。優(yōu)先供應(yīng)商待遇是掙來的。例如機(jī)械加工件,有很多供應(yīng)商都能做,但公司優(yōu)先選擇供應(yīng)商A,把新生意給這個供應(yīng)商,就是基于A的總體表現(xiàn)。

  考察供應(yīng)商一般是第一次提供產(chǎn)品或服務(wù)給公司,對其表現(xiàn)還不夠理解,于是給一年的期限來考察??疾焱瓿桑瓷墳閮?yōu)先供應(yīng)商,要么降為淘汰供應(yīng)商。當(dāng)然,對于優(yōu)先供應(yīng)商,如果其績效在某段時間下降,也可調(diào)為考察供應(yīng)商,“留校察看”,給他們機(jī)會提高,然后要么升級,要么降級。

  消極淘汰供應(yīng)商不應(yīng)該再得到新的產(chǎn)品。但公司也不積極把現(xiàn)有生意移走。隨著主產(chǎn)品完成生命周期,這樣的供應(yīng)商就自然而然淘汰出局。對這種供應(yīng)商要理智對待。如果績效還可以的話,不要破壞平衡。從供應(yīng)商角度來說,產(chǎn)品已在生產(chǎn),額外的投入不多,也樂得繼續(xù)支持你;從采購方來說,重新選擇供應(yīng)商可能成本太高。這樣,雙方都認(rèn)識到維持現(xiàn)狀最好。當(dāng)然,有些情況下,產(chǎn)品有可能成為“雞肋”,供應(yīng)商不怎么盈利(或不愿意繼續(xù)供貨),采購方也不愿重新資格化新供應(yīng)商。那么,供應(yīng)商的力量就相對更大,給你的產(chǎn)品的重視度不足,績效可能不夠理想。這對采購方絕對是個挑戰(zhàn)。維持相對良好的關(guān)系就更重要。

  積極淘汰供應(yīng)商不但得不到新生意,連現(xiàn)有生意都得移走。這是供應(yīng)商管理中最極端的例子。對這類供應(yīng)商一定要防止“魚死網(wǎng)破”的情況。因?yàn)橐坏┕?yīng)商知道自己現(xiàn)有的生意要被移走,有可能采取極端措施,要么抬價,要么中止供貨,要么績效變得很差。所以,在扣動扳機(jī)之前,一定要確保你的另一個供貨渠道已經(jīng)開通。

  身份未定供應(yīng)商的身份未定。在分析評價之后,要么升級為考察供應(yīng)商,要么定義為消極淘汰或積極淘汰供應(yīng)商。

  供應(yīng)商分類的另一目的是公司內(nèi)部溝通。例如新生意都給戰(zhàn)略或優(yōu)先供應(yīng)商,然后再考慮考察供應(yīng)商,絕不能給淘汰供應(yīng)商。這些都應(yīng)成為書面政策,溝通給公司內(nèi)各個部門。當(dāng)然,在分類供應(yīng)商時應(yīng)該征求別的部門的意見。但一旦決定,整個公司就應(yīng)執(zhí)行。再例如公司應(yīng)該采用供應(yīng)商清單(Approved Vendor List; AVL)上的供應(yīng)商。而供應(yīng)商清單則應(yīng)基于供應(yīng)商分類體系。當(dāng)然,做為供應(yīng)商管理部門,要確保各類供應(yīng)商能達(dá)到公司期望。要不,內(nèi)部客戶的合理期望沒法滿足,現(xiàn)有的供應(yīng)商政策可能沒法被執(zhí)行。切記“要解決問題,不能光靠制定政策”。
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